一家参与试点的奶粉企业相关人士也解释

2020-08-21 07:32

不过,此次参与试点的飞鹤乳业相关人士表示,短期之内还不能预期一个新型渠道能够带来多少利润,并发展成为支柱型渠道,但是药店出售奶粉的方式顺应了渠道变革的大背景,未来渠道更加多元化、专业化、细分化、信息化,从消费需求来看,符合未来发展趋势。同时也更加有利于对国产奶粉行业消费信心的恢复。“药店渠道的定位和差异化并不在价格和产品上,更多在于借力药店渠道,使监管体系化,同时尽量减少中间环节带来的监管成本,提升监管效果。”

有奶粉企业表示,“奶粉进药店”是对原有超市、母婴店销售奶粉的补充,目前尚不会对原有渠道造成冲击。

据了解,目前进入试点的品牌包括7个国产奶粉品牌伊利、贝因美、飞鹤、雅士利、三元等,以及四个外资奶粉品牌惠氏、多美滋、雀巢、雅培。

根据介绍,目前“奶粉进药店”的奶粉品质和其余渠道尤其是商超渠道的奶粉品质一样,但在试点期间价格优于超市价格,实行九折优惠。一家参与试点的奶粉企业相关人士也解释,“在产品价格体系上,各个渠道都大同小异,但新型渠道在与消费者兼容的过程中会有一些价格让利。”而此次“奶粉进药店”的产品多数由奶粉企业直接供货,亦减少了中间环节。

对国产品牌进行倾斜

商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心牵头此次“奶粉进药店”试点工作。该中心主任许京表示,今年年底前将完成“奶粉进药店”北京试点的测试工作,明年6月前完成在主要省会城市的布局,明年年底前完成在全国100个城市的布局。

“第四条渠道”兴起

在“奶粉进药店”启动之前,国内奶粉销售主要通过商超渠道、母婴店渠道以及网络等渠道进行。永安堂药店相关负责人张达维表示,“奶粉进药店”实际上是新兴的第四条渠道,是全新的品类和方式,在监管上则参照药品监管的方法和措施进行。

在10月26日的启动仪式上,许京还表示,年底前将完成“奶粉进药店”北京试点的测试工作,明年6月前完成在全国主要省会城市的布局,明年年底前完成在全国100个城市的布局。北京的测试工作将主要分为三个阶段,包括测试全封闭的供应链、测试药店的服务能力、测试产品是否能经受市场的检验等。“我们最终努力的方向是,像药店一样的监管、像母婴店一样的服务、像电商一样的价格。”

“奶粉进药店”试点10月26日在北京启动,在北京四家连锁药店医保全新、嘉事堂、金象和永安堂的5个门店,通过设立atm机的方式,消费者可以“自助”购买到11个品牌的婴幼儿奶粉。

许京表示,目前进药店选择的奶粉品牌主要是根据其市场占有率来定,主要从符合标准的、北京市场占有率前十大品牌中选定,同时,对国产品牌进行了倾斜,所以出现了国产三元、飞鹤等7个品牌,雅培等四个洋品牌的分布格局。“未来伴随着试点的测试和推进,可能会有品牌退出,也会有品牌进入,但也有少数品牌明确表示了目前暂无进入药店的计划。”

事实上,此前国内部分药店已有奶粉品牌销售,但品类并不多,销售额也不佳。有药店人士表示,卖奶粉的利润较低,且消费者此前在商超、母婴店等渠道的消费习惯很难改变。

据悉,“奶粉进药店”当前在利益分配和分账模式上,采用品牌方(奶粉企业)、药店方、运营方和物流方四方分账的模式,运营方友宝公司提供和维护自动售货机,药店方主要提供售卖场地、产品的咨询服务等环节。

此外,许京也指出,未来伴随试点的推进,在产品线上,企业也可能会提供“进药店”的独家专供产品,售卖方式也可能会根据市场尝试自动售卖机之外的其他方式。